入社後間もなく、ある電機部品メーカーの海外提携先候補の探索プロジェクトに参画しました。クライアント企業では事業拡大を目的として、新たな地域への販路開拓を検討しており、販路開拓として現地パートナーを当社が探索することになりました。当時はまだアソシエイトでしたが、前職で専門調査員としてその地域の在外公館で勤務していたことから、そこで培った知見と調査スキルを見込んでいただき、このプロジェクトをメインで担当することになりました。

提携先候補の探索と一口に言っても、単に同じ業界の企業をリストアップするわけではなく、組むべきなのはメーカーなのか、販売代理店なのかという業態から、そもそもどの国にすべきか、というところまで選定の軸が無数にあります。初めて担当した業界だったこともあり、最初はどうやって進めれば良いか暗中模索の状況でした。
プロジェクトリーダーと相談しながら、自分なりの選定軸を策定し、さらにクライアント企業の主担当の方と一緒に、企業選定の軸、提携候補企業の検討を進めました。主担当の方とお互い納得がいく提案を作れても、クライアント企業の各部署で考え方の違いがあり、中間報告では厳しいお言葉をいただくこともありました。
しかし、最終的には、私たちで選定した軸に加えて、各部署のさまざまな要望も取り入れ、業態や地域だけでなく、提携先候補の取り扱い商材も調査したうえで、それぞれの企業とどのような形で協業するのが一番良いのか、複数のパターンを示す提案を行うことができました。